中国电信营销部主管青年岗位能手事迹材料

中国电信营销部主管青年岗位能手事迹材料

陈永恒，男，35岁，大学本科毕业，中共党员，目前的工作岗位是中国电信江门分公司市场部营销策划三级业务经理，近两年的主要工作是承接中国电信广东公司全业务运营方案，在江门分公司按照融合+应用双轮驱动的全业务发展策略，跨部门统筹组织营销管理团队成员，具体落实数据挖掘、方案策划、培训宣贯、系统支撑、宣传传播、销售组织、渠道执行和营销管控等一系列营销落地工作，打造高效的营销管理闭环，为提升本地的通信和信息化水平贡献力量。

一、坚持理论学习，思想觉悟与时俱进

作为一个有16年党龄的老共产党员，多年来，他自觉跟随和学习党的方针政策，重视专业知识学习，努力提高自身的业务水平和组织协调能力。在2001年他作为新会代表队成员参加江门市组织的建党80周年理论知识竞赛，获得二等奖。

近几年利用业余时间，他重点学习邓小平理论、三个代表、科学发展观和社会主义荣辱观、党员先进性要求、十七大精神、新《党章》等，在中国电信江门分公司党委和领导关怀下，通过一系列的理论知识学习和活动，他的政治思想水平、政策水平都不断提高，自身的党性修养不断增强，并自觉在工作中发挥党员先锋模范带头作用。

二、多年的电信工作表现优异，屡获殊荣

他直接启动和参与互联网站组建、宽带上网和数据专线业务的拓展推广，是本地第一批互联网技术、运营和应用启蒙工作者；较早在中小企业中大力发展ADSL VPN专线，大大提升中小企业的信息化水平；是农村天翼乡情网和固话本地任打的策划和推广团队主要成员，致力提升农村信息化水平；是天翼3G营销策划和推广团队主要成员，正在为提升本地移动互联网的推广和应用而努力。

他多次参与集团和省公司的项目建议、创意竞赛、管理创新等专项评比，并多次获奖，曾被评为中国电信广东公司科技创新专家、我的e家管理标兵、2009年和2010年连续两年被评为年度绩效考核P1和省公司先进绩效个人。

三、爱岗敬业，忘我工作

营销策划和统筹的工作重点是向公司管理层提供营销参考方案，并把公司的决策和思路尽量培训到位，快速执行，监控效果，及时调优。

1、营销执行继续强调高效落地，兵贵神速，往往省公司正式文件未下发，属地已完成培训，方案文件已经下达各区县分公司执行。

2、强化营销支撑的服务意识，营造团队工作氛围，他注重保持与全区各层面营销管理的领导和同事的沟通交流，喜欢牵头召开头脑风暴式的营销讨论会，全年举行各个层面的营销讨论会50多次，面向县分公司的营销培训会，现场答疑会25次，会议不拘泥形式，注重实效，务求高效沟通。只有大家认识一致，理解到位，具体执行才更到位，各环节的失真变形少，效率更高。

3、认真负责，亲力亲为。2009-2010年是中国电信迈入全业务运营已有两个年头，他和广大电信员工一样，满怀激情，全身心地投入到忘我的工作中，全年基本没有一个完整的双休假期，每天下班的时间大多在19：30以后，已经习惯一个人在家里吃晚餐。

针对不同的对象和场合，全年他亲自撰写的营销方案汇报材料、培训材料、文件、营销指引等不计其数；对产品说明书、方案卖点、销售脚本口径、个性化方案审批等全部认真把关，密切配合制定宣传传播方案和考核激励方案等相关工作，提出自己的思路或建议，保证销售执行方向正确和可操作。

四、2010年出色完成岗位职责，善于执行创新

2010年年江门分公司因地制宜，坚持高效落地、创新执行的理念，屡创全省成功的营销标杆范例，多次被省公司全省推广和通报表扬：

1、在移动中高端切入和发力3G营销中率先探索出一条可行之路，成为江门分公司2010年闪耀的经营亮点，其中融合套餐的差异化补贴方案属地大胆调优，成为实体和直销渠道营销利器，在3G推广发挥重要作用。

2、解放思想，大胆推进农村市场拓展新路子，本地重新测算上报农村e6-11套餐执行，包装成全家e包月套餐推广，统领移动渗透、宽带拓展、固网包月、长话保有，成效初显，目前套餐规模全省名列前茅。

3、宽带集约化运营方面：（1）及时下发竞争区域的营销指引，出台个性化争夺方案，融合套餐和包年单产品相结合，保证在竞争惨烈的客观条件下，2010年宽带的市场份额保持稳定，收入同比和销户率居全省前列。（2）大力推进宽带提速，理顺通过电子渠道主推提速的流程和支撑，节省资源，提高效率，2010年的提速任务很重，但江门分公司的进度一直排名靠前。

4、通过在全家e等融合套餐中嵌套存增量的交叉销售方案，2010年固网保存量成绩显著，目前江门分公司固话本地任打和畅打的用户的绝对数和营销渗透率均全省排名第一。

5、互联网视听推广方面，通过灵活组合，在现有支撑条件下推出了针对不同渠道，不同客户群的团购和个性化的营销方案，免费试用、加装包和融合套餐相结合，目前这一抓手级应用推广效果显著，渗透率均在全省名列前茅。

6、灵活开展积分经营，独创积分预支方案，将积分兑换与优惠营销有机结合，既节省成本，增加收入，同时提升客户对积分的感知，助力重点业务快速发展。

五、劳逸结合，生活方式健康向上

日常生活注重健康向上的生活方式，经常参加运动和户外活动，无不良嗜好，围棋和书法是他多年的业余爱好，元旦期间的2011年的珠中江杯围棋成人公开赛，他的总排名是22位，江门本地第6位，获甲级棋手称号。

展望今后，电信行业新技术新业务日新月异，移动互联网进入井喷式发展阶段，江门本地光网城市正在建设中，他说作为一名通信行业工作者，有扎实的技术功底，精通电信业务，丰富的营销管理经验，要继续加强学习，发挥自己所长，为公司的整体业绩再上新台阶付出最大的努力，为本地信息化水平持续快速提升做出贡献。